Was unterscheidet einen Lösungsanbieter von einem Produktanbieter? Wie können die Stärken von Automatisierungsprodukten in einem überzeugenden Lösungsgeschäft genutzt werden? Wie werden aus „Smarten Produkten“ Automatisierungslösungen für die Industrie 4.0? BLOME+PARTNER sind die Automatisierungsspezialisten mit selbst gemachter Erfahrung, die gemeinsam mit Ihnen aus starken Produkten ein Lösungsgeschäft mit Zukunftspotential schaffen.

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Denken in Lösungen - vom Produkt zum Lösungsanbieter

Der zukünftige Unternehmenserfolg und die Wettbewerbsfähigkeit werden geprägt durch die Fähigkeit, als „Lösungsanbieter“ seinen Kunden neue Leistungen in der Automatisierung von Maschinen und Anlagen anzubieten. Die Weiterentwicklung vieler Geschäftsmodelle hängt mit dem Aufbau neuer Marktzugänge mit einem überzeugenden Lösungsgeschäft zusammen.

Ein industrieller Megatrend ist die Entwicklung vom Produkt hin zum Lösungsgeschäft – so verlagert sich der Wettbewerb ebenso wie der Verkaufsprozess in den automatisierungsaffinen Branchen immer stärker in Richtung von Automatisierungssuiten.

Der Blick erfolgreicher Unternehmen, die sich zum Lösungsanbieter weiterentwickelt haben und gleichzeitig innovative Produkte anbieten, geht dabei weit über die Anatomie des klassischen Produkts hinaus. Der Frage nach dem „Wie“ kommt hier wachsende Bedeutung zu. Nicht zuletzt zählen daher Services und Dienstleistungen zu den entscheidenden Faktoren eines erfolgreichen Lösungsgeschäftes. In vielen Unternehmen setzt dies ein gänzlich neues Denken – insbesondere im Vertrieb – voraus. Herausforderung:

Ein industrieller Megatrend ist die Entwicklung vom Produkt hin zum Lösungsgeschäft – so verlagert sich der Wettbewerb ebenso wie der Verkaufsprozess in den automatisierungsaffinen Branchen immer stärker in Richtung von Automatisierungssuiten.

Der Blick erfolgreicher Unternehmen, die sich zum Lösungsanbieter weiterentwickelt haben und gleichzeitig innovative Produkte anbieten, geht dabei weit über die Anatomie des klassischen Produkts hinaus. Der Frage nach dem „Wie“ kommt hier wachsende Bedeutung zu. Nicht zuletzt zählen daher Services und Dienstleistungen zu den entscheidenden Faktoren eines erfolgreichen Lösungsgeschäftes. In vielen Unternehmen setzt dies ein gänzlich neues Denken – insbesondere im Vertrieb – voraus.

BLOME+PARTNER bietet:

  • Objektive Analyse des technologischen Warenkorbs sowie der Fähigkeiten in Relation zu den Kundenanforderungen
  • Konkrete Maßnahmenpläne zur Weiterentwicklung zum Lösungsanbieter auf Basis nachgewiesener Erfolge
  • Differenzierung und gleichzeitige Eröffnung neuer Umsatzpotenziale durch Aufbau eines Service- und Dienstleistungsportfolios
  • Konzeption und Begleitung der nötigen Change-Prozesse

Projektbeispiel aus der Praxis (Auszug)

BLOME+PARTNER unterstützt Sie aktiv beim Aufbau eines zukunftsorientierten Lösungsgeschäftes als Ergänzung zum bestehenden Produktgeschäft.

Wir erarbeiten gemeinsam die passende Strategie und die erforderlichen Handlungsoptionen jenseits des klassischen Produktgeschäftes und unterstützen Sie dabei, sich über neue Lösungsangebote erfolgreich im Markt zu positionieren und die Wettbewerbsfähigkeit sichtbar zu steigern.