Wachstum durch Nutzung unausgeschöpfter Potenziale im Vertriebsprozess

Wir erarbeiten gemeinsam auf Basis eines bewährten Vertriebsmodells die passende Strategie und die erforderlichen Handlungsoptionenen zur Steigerung der Vertriebskraft mit dem Ziel, sich mit einem überzeugenden "Nutzen" Angebot erfolgreich im Markt zu postionieren.



Herausforderung:

Vertriebsorganisationen haben die Aufgabe, methodisch Neugeschäft aufzubauen. Sonst sind sie dem Untergang geweiht.

Die Geschäftsentwicklung eines jeden Unternehmens ist wesentlich von der Entwicklung des Marktes abhängig in welchem es tätig ist. Das gilt auch für die bestehenden Kunden eines Unternehmens. Daher bringen Ihre bestehenden Kunden auf Dauer nicht ausreichend Neugeschäft um die Wachstumspläne Ihres Unternehmens zu erfüllen. Zudem gehen mit der Fortdauer der Geschäftsbeziehung immer wieder Kunden verloren.

Gleichzeitig existiert in vielen erfahrenen Köpfen die Ansicht, dass die klassische Kaltakquise nicht mehr funktioniert, zumindest ist die Erfolgsrate für Terminvereinbarungen mit potentiellen Neukunden enttäuschend gering.

  BLOME+PARTNER bietet:

·       Objektive Analyse bisher eingesetzter Strategien und Methoden

 

·       Festlegung der Neukunden-Strategie und der damit einhergehenden Vertriebs- und Unternehmensziele

 

·       Entwicklung des Nutzenkatalogs als unabdingbare Voraussetzung für einen funktionierenden Neukunden-Akquise-Prozess

 

·       Installation aller erforderlichen Prozess-Segmente und Aufbau der erforderlichen Kompetenzen und Arbeitsmethodik

 

·       Review der Fortschritte anhand realer Business Cases und “On-The-Job”-Mentoring